Non tutti gli sconti sono uguali, e qui troviamo uno dei nodi più critici. Mettere insieme operazioni promozionali diverse sotto la stessa etichetta porta a leggere i risultati con criteri sbagliati. Esistono logiche molto diverse. Lo sconto difensivo si attiva per reazione. Il competitor ha lanciato qualcosa, il cliente lo chiede, il prodotto rischia di restare fermo. Non è strategico,…
continua a leggereSconti e marginalità: capire cosa c’è davvero dietro al prezzo
